Mercato immobiliare: come cambia tra estate e inverno?

Vendere casa al momento giusto può fare la differenza e marcare tempistiche diverse. Una trattativa veloce è anche frutto del momento giusto e, come tutti i settori, anche il mercato immobiliare segue la stagionalità. Ogni stagione ha delle caratteristiche ben precise, che comportano vantaggi e ostacoli.

Se ti stai chiedendo quando conviene vendere casa, in questo articolo ti guidiamo attraverso le dinamiche del mercato in estate, inverno e stagioni intermedie, per aiutarti a scegliere il periodo migliore in base alle tue esigenze e al tipo di immobile.

Primavera e autunno: i periodi più attivi del mercato

Quando si parla di compravendite, la primavera e l’autunno sono le stagioni più favorevoli. In questi periodi dell’anno il mercato è più vivace e gli acquirenti sono più numerosi.

Le giornate più lunghe creano i presupposti atmosferici adatti a rendere le case più luminose e gradevoli da visitare. Inoltre, la primavera è una stagione in cui numerose famiglie iniziano a pianificare cambiamenti in vista dell’estate.
L’autunno, invece, è la stagione in cui si torna operativi dopo le vacanze, ricominciando a pensare a progetti importanti come l’acquisto di una nuova casa.

Nonostante ciò, non è corretto escludere altri periodi. In estate, ad esempio, c’è meno traffico e più opportunità per distinguersi. Soprattutto a luglio e nella prima metà di agosto, l’attività rallenta, ma non si ferma. Chi cerca casa in estate è, spesso, più motivato e disponibile a visitare con calma le proprietà, perché ha più tempo libero.

Prendere una decisione definitiva sul periodo in cui vendere la propria casa dipende anche dalla tipologia di proprietà. Nel caso in cui si tratti di una villa con giardino o casa con terrazzo o spazi esterni, l’estate è il momento perfetto per mostrarla in tutto il suo splendore. 

Anche per gli annunci è meglio sfruttare la stagione estiva per pubblicare delle foto scattate con luce naturale estiva che valorizza maggiormente gli ambienti, creando un impatto visivo forte. Inoltre, è bene anche ricordarsi che, con meno immobili in vendita rispetto ad altri periodi, c’è meno concorrenza diretta e, di conseguenza, più visibilità.

È comunque consigliabile non aspettare agosto pieno, ma agire nei mesi a ridosso delle vacanze, come fine giugno o inizio luglio.

Per quanto riguarda l’inverno, dicembre e gennaio sono i mesi in cui si registra il numero più basso di transazioni ma, anche in questo caso, non tutto è negativo. Chi cerca casa in pieno inverno, spesso, ha motivi urgenti: trasferimenti di lavoro, necessità familiari o cambiamenti di vita. Questo si traduce in acquirenti più determinati, pronti a decidere più rapidamente.

Inoltre, essendoci meno concorrenza, risulta più facile trovare la proprietà giusta in tempi brevi e le agenzie immobiliari hanno più tempo da dedicare a ogni singolo immobile.

Quando conviene vendere davvero?

Non esiste una risposta unica: dipende da diversi fattori, tra cui il luogo in cui si trova l’immobile, le priorità del venditore e, come detto in precedenza, anche il tipo di casa da vendere. 

L’alta stagione per le località turistiche è perfetta per vendere la propria casa, in quanto, sorge anche la possibilità di cederla a turisti che riescono ad essere sul posto in vacanza, visitarla e chiudere l’affare in tempi brevi.

Ad ogni modo, se ci si affida ad una buona agenzia immobiliare, si può vendere bene in ogni stagione. Gli addetti ai lavori riescono a valorizzare correttamente l’immobile, fissare un prezzo che sia realistico e promuovere la vendita con criterio.